中新网四川新闻6月2日电 (程兆 尚世翔)“伊朗的市场规则比较特殊，川渝企业可以从小订单、样单、展会等合作开始，逐步建立本地化渠道和信任关系。”6月1日，来蓉参加2026“一带一路”华侨华人合作发展大会的贝纳德国际贸易(重庆)有限公司总经理、伊朗华侨华人联合会执行会长马正华表示，川渝电子信息、汽摩配件、工程机械、新能源、医疗设备、跨境电商等产业基础，与伊朗市场需求高度契合。
马正华是重庆人，在伊朗经商已有10年。在他看来，当前中伊经贸合作正处于新的战略机遇期。2021年签署的中伊全面合作计划进入实质性落地阶段，能源、基础设施、数字经济、农业、医疗等领域均有明确合作方向。
“目前，伊朗有着独特的内需优势。”马正华说，汽车零部件、机械设备、医药原料、高新技术产品等在伊朗需求旺盛。伊朗地处外高加索、中亚及中东枢纽，参与南北国际运输走廊建设，也为区域物流合作打开了更大空间。
谈及此次参加2026“一带一路”华侨华人合作发展大会的期待，马正华表示，最希望对接三方面资源：川渝装备制造和汽车零部件企业、农业技术企业、跨境物流和供应链平台。前两者分别对应伊朗稳定的产品需求和节水灌溉、农产品加工、温室技术等合作意愿；后者则可借助川渝作为中欧班列枢纽的优势，进一步打通川渝经中亚至伊朗的陆运通道。
“大会为海外侨团与地方政府、国企民企集中对话提供了平台，能大幅降低各方寻找合作伙伴的成本。”马正华说，若能推动形成“侨团+园区+基金”等协作机制，侨胞的海外资源与国内产业优势便能更好结合，形成可持续合作链条。
作为侨团负责人，马正华认为，伊朗侨界可从信息桥梁、资源对接、文化融合三个方面发力。一是通过商会、同乡会等平台，发布政策、市场、法律变化；二是组织当地机构与中资企业对接，协助企业在伊朗自贸区、工业园落地；同时还能推动中文教育、中医文化、中国节庆等在当地传播，帮助伊朗企业理解中国商业习惯和消费文化。
“华侨华人最不可替代的作用，是建立双方信任纽带和促进项目落地的能力。”马正华表示，在信息不完全透明、信任成本较高的市场，侨胞不只是翻译或中介，还能在公司注册、商标注册、海关税务、合同规范、纠纷调解等环节提供支持，也能帮助当地企业调整产品、包装和认证，以适应中国进口要求。“这种双向嵌入的桥梁作用，是大企业和政府机构难以替代的。”马正华说。(完)
