中新网四川新闻5月19日电 (杨成 王瑶)近日，汇聚17万名乐迷的超级银河左岸音乐节在泸州市原蓝田机场落下帷幕。
在这场城市与来自天南地北乐迷的“双向奔赴”中，泸州凭借对乐迷近乎极致的诚意，连续多日霸榜，登上全国热搜热榜11次，音乐节全网相关信息超46万条。
一场场以音浪聚客流、以跨界促融合、以流量固留量的宏大叙事徐徐铺开，一个个敢创新、融业态、活经营的微观市场主体不断涌现，而邓科就是其中的一员。
他带领自己的团队，以音乐节为媒，以“酒城”文化为魂，将地方特产与品牌文化巧妙植入乐迷的狂欢动线中，用一场场营销实战实绩，回答了三个令广大零售终端都头疼的问题。
商机在哪里？商机藏在突破里。邓科是泸州市邓氏烟酒有限责任公司的“掌门人”，“邓氏烟酒”作为一个深耕本土多年的零售终端品牌，坐拥成熟稳定的老客基本盘，同时也承受着存量市场竞争、亟需破局突围的现实压力。
“以前觉得做生意就是守好自己的一亩三分地，等客上门，直到江阳区烟草分公司副经理肖乾蓉点醒了我。”
邓科猛然意识到，当下人们消费，早已不只是为产品买单，更为情绪价值买单，经营生意唯有贴近人心，才能做到顾客心坎里。
于是，在肖乾蓉的指导帮助下，邓科将传统的“坐商”思维转变为“行商”智慧，借势而上、顺势而为，带着“邓氏烟酒”从铺面中走了出去，把营销边界延伸至泸州音乐节这个大型城市超级IP现场，打造出“邓氏·酒城驿站”，从单纯的商品售卖者转型为城市服务的提供者。
手机没电了怎么办？应急雨具哪里找？外地乐迷行李如何安置？以及周边网红打卡点和必吃榜单是什么……一系列的问题，在驿站内都得有效解决。
同时，肖乾蓉还帮助邓科手绘了蕴含“小心机”的泸州美食地图——“玩转江阳”，上面不仅详细列出了周边必吃必逛榜单，还对邓氏烟酒在市区内的各大门店位置进行标注。
据统计，音乐节期间，驿站累计提供服务超过3000人次。一招“服务先行”，让“邓氏烟酒”4个字成功走进大众视野。
服务引来了流量，欲将流量转化为留量，还需要人无我有、人有我优，以独家核心优势稳固客源，而这份核心优势，根植于持续创新之中。
在邓氏烟酒的展位上，邓科摒弃了传统的商品简单堆砌，而立足泸州厚重历史文化底蕴，深挖历代名人与泸州的深厚渊源，挖掘梳理本土优质非遗特色资源，积极探索地方文脉底蕴与特色文创产品相融互促的路径。
他将桂圆酥、小黄粑、干桂圆等泸州特色小吃搭配本土小酒，营造雅致微醺氛围，同步联动“东坡细支”“锦上细支”两款具有文化属性的新品卷烟开展创意组合，精心策划一场“泸州味道”主题微型展，打造极具当地特色的文创限定伴手礼。
“佳酿飘香自蜀南，且邀明月醉花间，三杯未尽兴尤酣。900多年前，苏东坡与酒城泸州的故事，今朝我们换种方式续写”，邓科得意地说道。
借势城市超级IP，把摊位做成城市会客厅、把商品做成城市伴手礼，邓氏烟酒的品牌形象随着乐迷的朋友圈迅速裂变传播。
一锤子买卖还是长久的客源？当然，抢的是后者。
泸州音乐节不仅是线下短暂的狂欢，更是线上的流量高地。于是，邓科把公司的微信公众号作为展示公司特产、服务外地乐迷的社交阵地，提前策划了“亲情邮寄”、“跨城速递”等系列活动，还特意开通服务热线，方便外地乐迷长期购买。
通过这种“线上种草、线下引流”的闭环模式，邓氏烟酒的影响力不再局限于音乐节现场，而是随着乐迷们的手机屏幕，辐射到了更广阔的区域。
“在当下环境中，实体零售难、引流获客难、盈利增收难，但泸州音乐节王炸牌已亮出，我们要顺势而为‘走出去’、看准时机‘融起来’、搭起架子‘留下来’。”
邓科认为，在文旅商融合的大时代里，每一个小店都可以成为展示城市魅力的窗口，每一次节庆都可以成为品牌腾飞的跳板，抓住流量，成为留量。(完)
