中新网四川新闻10月10日电 近日，第七届IGS全球数字文创大会在成都举行。对参会企业而言，“如何增长”是共同关切，海外市场被视为关键方向；而出海背后，是合规、税务、支付、收款等一连串具体动作。长期深耕海外支付的Xsolla参与大会，分享了面向游戏行业的支付与变现方案。
出海竞争：从“铺量”转向“深耕”
以游戏为代表的数字内容出海，正从比拼发行范围转向关注单位经济效益，驱动三重转变：其一，本地化不再只是语言与界面翻译，更涵盖本地支付与本地货币；其二，用户关系成为可经营资产，自有渠道厂商更能抵御平台波动；其三，税务、数据合规、欺诈识别与退款复杂度同步抬升，支付与变现成为增长的基础设施。
变现链路：MoR模式承接复杂性
在“IGS·AI+数字内容生态融合”主题大会上，Xsolla大中华区商务拓展副总裁刘少飞分享了在出海游戏变现方面的思考：不同地区支付方式差异显著，厂商逐一接入并自处理税务、风控与纠纷，成本将大幅攀升。
市场由此催生MoR(Merchant of Record)模式：服务商作为面向消费者的交易责任主体，承接法律、财务与税务处理，并提供欺诈识别、退款及争议管理。
直面玩家的渠道也在增加：网页商店、游戏内嵌支付、美国iOS外部支付跳转、Steam之外的Key销售等。据Xsolla披露，其手游网充商店(Web Shop)已支持800多款手游；2025年PC端直面玩家交易额超10亿美元，覆盖1000多款游戏，其中超过15款游戏的单款交易额突破1000万美元。
合规与变现：出海企业的“必答题”与应对之道
会后，Xsolla高级副总裁、大中华区负责人陈京波表示，出海游戏正从单一渠道转向“应用商店＋直面玩家”的混合模式：直接销售能在单笔交易中留存更多收入，部分主要市场对外部支付的限制也在松动；但网页商店仍需流量导入与用户运营，混合变现是补充而非替代。
“目前国内数字内容企业出海最大的痛点，是缺乏统一的全球规则。”陈京波说。各市场在税制、消费者保护、数据要求等方面差异大且持续调整。国内企业出海常见问题集中在四方面：跨辖区销售税与增值税计缴、接入当地用户实际使用的支付方式、欺诈交易与拒付管理、按当地消费者预期处理退款。作为MoR，Xsolla覆盖200多个国家和地区，接入1,000多种支付方式和130多种货币，让开发者聚焦产品本身。
AI与中小团队：以灵活换规模
AI赋能是本届IGS核心主题之一。从商业化视角看，AI不只改变内容生产，也在重塑变现链路：个性化运营更可行，上线周期被压缩。对中小团队，陈京波建议借助成熟基础设施起步，依数据筛选两三个优先市场小范围测试、验证反应后再扩投入——大发行商赢在规模，中小团队赢在灵活。
从成都出发：全球化新窗口
作为中西部具有影响力的数字文创盛会，IGS为本土企业搭建了对接全球的窗口。成都及西南地区内容储备深厚，正加速连接全球市场；Xsolla期待与本地开发者深化合作，在当地团队走向海外的过程中持续提供支持。
本届大会释放的信号清晰：中国数字内容厂商出海，已不只是把产品推上海外商店，而是构建覆盖支付、税务、风控、数据与用户运营的完整商业化体系。当竞争从“铺量”迈入“深耕”，谁更高效地完成交易、更稳妥地管理合规、更持续地经营用户，谁才能走得更远。(完)
