中新网四川新闻9月29日电 (刘婷 余婉霜)“经常有家长找打印的地方，于是我就买了一台小型打印机在店里，成本低、利润高，现在已经回本了！”近日，自贡市沿滩区永安镇熊雪梅表示，自己发现“卖点”，这些经营的“小巧思”成功增加了店铺的“曝光率”，也把随机流量转化为了客单销量。

　　位于四川省自贡市沿滩区永安镇的“一扫光”超市，前身是一个只有20平米的迷你小卖部，经过换址搬迁，如今面积扩大近3倍。

　　店主熊雪梅在带着两个孩子的同时，也独立完成进货盘货、店内销售，在家庭与事业之间努力寻求平衡。

　　为了更好地照顾两个孩子，2018年10月，熊雪梅毅然辞去国企的稳定工作回到老家，在沿滩区永安镇中心小学对面开了一家小卖部。

　　因优越位置，店铺很快成为孩子、家长和老师们的常顾之地，生意也十分火热，其中卷烟销售是店内重要的收入来源。

　　“刚开始我很不能理解，就1米嘛，烟草局‘放放水’，其他人谁知道？我又不卖烟给学生。”延续不了证就卖不了烟，收入就要大幅减少，熊雪梅内心很抗拒，“后来，烟草专卖人员的多次上门沟通，说这是法律要求，目的为了给孩子们创造健康成长环境。想想确实有接孩子的家长会买了烟在校门口抽，二手烟对孩子们伤害也大，我就理解了。”

　　2023年2月，熊雪梅决定从学校周边迁到镇上老街，搬走的是学生们的“童年回忆”，但也还给他们一个健康成长的“无烟环境”。

　　“因为我老是忘拿资料，最近就每天都往城里跑，所以也没空来开店，干脆直接关了。”从订购系统中看到熊雪梅连续两次没有下单后，沿滩区烟草专卖局(分公司)客户经理彭巧给熊雪梅打电话关心情况，熊雪梅无奈说道。

　　原来，因为要选址搬迁，熊雪梅一边要妥善处理老店的后续事宜，一边又要联系办理新店铺的各种证件，老公在工地上干活帮不上忙，一个女儿还感冒生病需要照顾——熊雪梅一时间分身乏术，只得无奈放弃订货。

　　在知晓熊雪梅的困难后，沿滩区烟草专卖局(分公司)决定由党支部牵头，为其开通政务绿色通道，由党员先锋岗的业务专员为熊雪梅解释办证过程中的政策要求和程序流程，实现了烟草专卖许可证办理“最多跑一次”。

　　同时，还组织党员志愿者上门服务，帮助熊雪梅搬货打扫，尽量化解“过渡期”的阵痛，也建立了党群心连心的深厚情意。

　　2023年5月，一切就绪，新店开业。熊雪梅也借此机会升级了现代终端，安装了烟草公司免费提供的智慧收银机，每天的销售情况一目了然，各项数据也在逐渐变好。

　　“你看，虽然现在离学校远了点，文具、玩具的销售额下降不少，但烟酒、饮料的销售占比反而提高了，买生活用品的人也更多。”谈起新店情况，熊雪梅信心满满。

　　“只有不断拓宽引流渠道，才能盘活全店铺的动销。”换了新地址、失去老顾客后，熊雪梅的一大致胜法宝就是通过不同活动吸引新顾客、稳住回头客。

　　她凭借自身的工作经验，在中秋、国庆、春节等重要节日，利用新店门前的宽大阶梯摆上各种儿童玩具、节日礼包，吸引顾客眼球。

　　她主动与“多多买菜”“美团优选”合作，在店内设置取货点，方便客户取货时顺带购买商品，同时，也为附近的消费者提供送货上门服务，让匆匆“过客”变成回头“常客”。

　　从创业初期对实体零售一知半解到现在如数家珍，熊雪梅交了许多“学费”，也经历了不少困难，最终在“被动”迁店中做出“主动”选择，不仅让店铺的搬迁升级发挥出最大价值，也因此寻找到了新的致富商机。(完)