中新网四川新闻4月21日电 (张云涛)为深入分析公司市场开发工作现状及存在问题，安排部署下一步市场开发各项工作，全面抢抓机遇，确保完成2021年市场营销目标，中国十九冶近日召开一季度市场开发工作会。公司党委书记、董事长潘必义，党委副书记、总经理欧成华等助理级及以上领导参加会议。会议在成都大厦设主会场，区域公司设视频分会场。

　　会上，市场与合同管理部通报了公司一季度市场开发情况；市场营销事业部、各分子公司等市场开发主体单位汇报了一季度市场开发情况、当前重点跟踪项目情况、保证项目落地的具体措施等；党委组织部(人力资源部)传达了国务院国资委关于“国企改革三年行动”中关于对国有企业全面推行经理层成员任期制和契约化管理的专题会议精神；公司领导先后发言，为确保实现全年经营目标建言献策。

　　在认真听取汇报后，潘必义首先强调了本次会议的重要意义。他指出，要通过此次会议，促使公司上下正视差距、落实责任、激发能力、迎头赶上。两级公司、三级经营责任主体要深刻领会幷深入践行会议精神，认真总结经验教训，按照节点补齐短板，要以经营业绩和各项重点工作的完成情况来检视会议落实成效，推动公司整体市场开发工作向新的更高目标迈进。

　　潘必义对公司市场开发工作现状作了深刻剖析，指出当前市场开发方面的困难突出体现在三方面。一是市场开发的挑战前所未有。复杂多变的国际形势、我国经济新发展格局以及行业的发展趋势给公司造就了发展新机遇的同时，也提出了更多更苛刻的要求和条件，公司当前的生产经营可谓“喜忧参半”，“喜”的是公司市场经营在一定程度上基本聚焦了“大区域、大市场、大客户、大项目”，一批大项目逐步“浮出水面。“忧”的是公司面临着中冶集团其他单位快速发展、自身发展节奏与地区发展不匹配、历史遗留问题亟待深度解决等方面的压力，“九种状态、八个转换”动态管理机制还存在问题，“以项目促市场”能力仍显不足，公司内部资源要素无法有效聚合，一大批遗留项目未能结清等等阻碍了企业的高质量发展。唯有把困难挑战分析透，把机遇形势研判准，把压力化作前进的动力，充分发挥聪明才智，才能逐步根除现存于企业内部的深层次矛盾，加快高质量发展步伐。

　　二是市场开发的能力亟待提高。中国十九冶作为有着优良传统和传承着优良作风的“西部铁军”，市场开发人员必须要以更坚定的信心决心和更顽强的意志毅力锻造能力素养，构建起企业的核心竞争能力。三是市场开发的责任亟待全面落实。市场开发是企业综合能力的集成体现，所有部门和人员都与市场开发息息相关，必须要在公司树立全员市场营销的理念和责任意识。一方面，要明确市场工作的第一责任人、直接责任人和间接责任人，要层层压实责任，确保全员责任上肩、履职尽责，积极营造全员闯市场、拓市场、获市场的浓厚氛围；另一方面，要明确任务完成的时间节点，各单位、各部门的年度目标必须全面完成。在此过程中要完善激励约束机制，严格考核兑现、逗硬奖惩，为激发全员干事创业的激情和热情提供强有力的制度保障。

　　为做好下一步市场开发工作，潘必义提出四点要求：一是各二级单位必须加快“四自两体”能力建设，尽快成长为切实担负起市场开发责任的经营主体。公司市场营销事业部要在有效发挥二级单位市场营销主体作用的基础上，继续发挥示范带头作用。二是要下定决心，坚定不移地开发重大项目，加快促成质量高、体量大的市场订单落地。三是要发挥好重点区域子公司属地化功能的推动作用，使重点区域子公司成为市场活动的有力抓手，充分利用好区域子公司的属地化能力和成果的获取，同时专业公司也必须要在专业领域加快提升市场占用率，共同在落实“一核两高两带八点”经营战略中展现新作为。四是公司相关部门要抓紧拟定进一步促进市场开发管理的实施意见，通过管理制度的进一步完善，对有助于实现战略突破、“三大品牌”建设以及收益率更高的项目给予政策支持，对诚信的、实力强大的优秀合作伙伴给予政策倾斜，汇聚成促进企业高质量发展的强大合力。

　　潘必义最后提出殷切期望：经过多年磨砺，当前公司的市场营销团队已基本具备完成一系列重要目标任务的能力和素质，只要坚定信心、迎难而上、主动作为、全力冲刺，就一定能顺利完成全年各项目标任务，取得新的更大的胜利。(完)